10 преимуществ SEO-продвижения

Многие владельцы бизнеса, маркетологи или просто стартаперы не понимают, зачем же на самом деле нужно SEO, а если и понимают, то только отчасти, самые основные и очевидные вещи. В этой статье я собрал 10 главных причин и аргументов, почему SEO - это круто.

Просто статистика

Почему же стоит обратить внимание на продвижение сайта в поисковых системах (SEO – SearchEngineOptimization), в частности в Google?

• 5 из 6 людей при поиске информации используют поисковые системы;
• Google - самый посещаемый сайт в Украине и один из самых посещаемых в мире;
• Ежемесячно в Google совершается 100 миллиардов поисковых операций (Mashable statistics, 2015);
• 50% всех запросов состоит из 4 слов и более (намек на продвижение низкочастотных запросов, а не высокочастотных);
• 61% маркетологов утверждает, что SEO - их основной приоритет в области маркетинга (HubSpot, 2017);
• 71% b2b запросов начинается с органического поиска (Google, 2014);
• органический трафик (SEO) является самым большим в мире источником привлечения посетителей на сайт.

Этот список можно продолжать бесконечно. Просто задумайтесь, как много людей на Земле ежедневно пользуется поиском и сколько среди них ваших потенциальных клиентов.

Увеличение продаж

Очевидно то, что SEO, как и любой другой вид рекламы, направлен на то, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов и постараться продать им свои товары или услуги. Увеличивая целевой поисковый трафик, вы получаете новых клиентов из месяца в месяц и, соответственно, увеличиваете свой доход и клиентскую базу. Конечно, только в том случае, если ваш сайт максимально соответствует запросам клиентов.

Акцентирую внимание на росте клиентской базы: в среднем сайты наших заказчиков ежемесячно посещает 50%-80% новых пользователей из поисковых систем. Это дает постоянный приток новых клиентов, часть из которых становятся постоянными покупателями. Пока ваш сайт не в топе поисковых систем, ваши клиенты покупают у конкурентов. Может быть, пора что-то предпринять?

Лояльность

В основном все виды рекламы в интернете являются в той или иной степени навязчивыми, будь то реклама в социальных сетях (facebook, vkontakte, instagram), тизерная или баннерная реклама. В то же время в SEO люди сами открывают поисковые системы и ищут то, что им нужно в данный период времени. Если реклама в социальных сетях навязывает свой товар и "вынуждает" купить телевизор, то в SEO человек сам изначально заинтересован в покупке телевизора, а потому заходит в поисковую систему и ищет подходящий вариант.

Именно поэтому посетители из поисковых систем - одна из самых лояльных аудиторий. Статистика гласит, что только 15% пользователей откликается на контекстную рекламу, в то время как остальные 85% переходят на сайты из органической выдачи. Это в очередной раз доказывает, что люди все меньше доверяют рекламе.

P.S.

Статистика по процентному соотношению в разных тематиках и нишах может различаться, я взял среднее значение.

Стоимость

Те, кто «в теме», знают, что SEO - один из самых дешевых и эффективных видов рекламы в интернете (ориентируемся на стоимость одного привлеченного клиента). В отличие от рекламы в социальных сетях или контексте, вы не зависите от бюджета. Наша компания не раз работала с проектами, где было около 25 тыс. органического (SEO) трафика в месяц, и буквально за 9 месяцев мы увеличивали поисковый трафик до 175 тыс. посещений в месяц. Да, клиент платит за SEO-продвижение 700$/месяц, но при этом цена на продвижение в первом и девятом месяце не отличается. Нам платят за комплекс услуг, которые делают сайт эффективнее, а не за каждое новое посещение или увеличенный благодаря нам поисковый трафик.

В то же время, в других видах рекламы вы зависите от бюджетов на рекламную кампанию: чем больше трафика вы хотите получить, тем больше денег вы должны заплатить. К примеру, если стоимость одного клика в Adwords или Facebook будет стоить 0,03$, то для того, чтобы получить 30 тыс. посещений, придется заплатить 900$, а чтобы получить 175 тыс. - раскошелиться на 5 250$.

И самое страшное то, что во всех видах рекламы, кроме SEO...

Остановите SEO сегодня - ваш сайт будет продолжать ранжироваться в поисковой системе и давать вам трафик. Не нужно платить за клики или посещения! Не случайно у этого рекламного канала один из самых лучших показателей ROI (от англ. return on investment) - показатель окупаемости или рентабельности вложенных инвестиций.

Влияние на рынок

Большинство компаний, которые занимают ТОП-3 выдачу в поисковых системах, оказывают сильное влияние и воздействие на рынок в своей нише, создают тренды. Если у вас есть свой бизнес, то вы наверняка знаете каждого конкурента в ТОП-3 Google, постоянно анализируете их веб-сайты, ценовую политику, товары и услуги, отслеживаете обновления. Чаще всего как раз такие сайты и задают темп развития ниши, а остальным игрокам приходится следить и принимать условия игры лидеров. У компаний, которые занимаются разработкой сайтов, много лет назад родилось крылатое выражение: "Хочу сайт, как у "Розетки" - клиенты настойчиво требовали ярких, хорошо оптимизированных и эффективно работающих сайтов, как у интернет-магазинов. Заметьте, за последние несколько лет почти все оффлайн магазины стали продавать свой товар по ценам интернет-ресурсов, а ведь совсем недавно покупать в сети было намного дешевле.

Становитесь лидером - задавайте свои условия игры остальным!

Смежные запросы

Опытные SEO-специалисты знают, что сайт нужно продвигать не только по прямым запросам, которые интересуют клиента, но и по смежным и околотематическим. К примеру: у вас бизнес по продаже чехлов для мобильных телефонов. Помимо основных коммерческих запросов вы должны продвигать и следующие вариации:

• «как выбрать чехол на айфон 8», инструкция
• «трендовые чехлы на самсунг 2018», обзор
• «что такое tpu чехол?» информационная статья

У таких видов запросов конверсия в покупку будет значительно ниже, чем у основных коммерческих, но все же вы должны собирать вокруг себя целевую аудиторию и подогревать её интерес, запускать покупателей в свою воронку продаж, привлекать акционными предложениями, скидками, email-рассылкой или ремаркетингом. (Помните, как вы просматриваете товар на каком-нибудь сайте, а затем он начинает преследовать вас по всему интернету? Это и есть ремаркетинг).

В контекстной рекламе распространена практика продвигаться по ключевым словам конкурентов:

 Совет: никто не запрещает делать то же самое в SEO.

Разделяй и властвуй!

Никогда не нужно останавливаться на достигнутом, даже если вы ТОП-1. Помимо тысячи других ключевых слов, вы можете пробовать занять и другие места в поисковой выдаче. Обычно создаются новые веб-сайты и продвигаются в топ вместе с вашим основным.

Важно: поисковые системы негативно относятся к данному способу продвижения и пути монополизации поисковой выдачи одной компанией, считая, что ничего нового для пользователей на других своих сайтах вы не предложите. Поэтому в наказание вы можете получить «аффилиат-фильтр». В таком случае вам придется использовать другое название компании, телефоны, физические адреса, хостинг и т.п. Поэтому, лучше не пытайтесь провернуть такую раскрутку самостоятельно, тут без опытного SEO-специалиста не обойтись. В то же время, если все настройки будут сделаны грамотно, то дополнительные места в ТОП-10 вам обеспечены, и поверьте: с помощью профессионала это довольно просто!

SEO - это наука! Верить ли в мифы?

SEO замечательно тем, что в определенных ситуациях с его помощью можно получить десятки тысяч и более посещений без особых затрат, что в другом виде рекламы никак не получится без больших финансовых вложений. Как? Анализируйте нишу, поисковые запросы и их конкуренцию, не верьте в мифы и тестируйте любые фишки. SEO - это наука, отрасль знаний, где проведено множество исследований, основанных на практическом опыте, наблюдениях и экспериментах. В SEO, как и в реальной жизни, чаще всего побеждает тот, кто не действует шаблонно. В дальнейшем мы обязательно напишем отдельную статью о том, как правильно проводить анализ конкурентов, просчитывать потенциальный трафик и понимать, где можно легко войти в топ и собрать сливки. А пока что приведу простой пример на основе работы с одним из наших клиентов. Перед началом работы мы столкнулись со следующими мифами, которые правили балом в компании нашего заказчика (наверняка и вы слышали что-то подобное):

• Лендинги в SEO не продвигаются;
• Если Google показывает, что запрос никто не ищет, значит нет смысла продвигать.

Исходные данные:

• Трендовый товар
• Одностраничный сайт
• Нулевая частотность по всем запросам в Google Keyword Tool

Google еще не успел обновить данные по количеству запросов в месяц: товар только вышел на рынок и многие еще не проводили глубокий анализ. В связи с этим в SEO конкуренты не работали, а тратили деньги на рекламу в соцсетях, где данный товар уже был повсюду и стоимость рекламных кампаний была очень высокая. Клиент переживал (напоминаю: он был уверен на 99%, что одностраничные сайты в топ поисковых систем вывести нельзя). Мы решили доказать и показать ему обратное. За 5 месяцев работы наши результаты выглядели так:

Мы отдельно напишем более подробный кейс по этому проекту, но обратите внимание: мы работали над ним в 2015 году, и уже тогда лендинги довольно легко попадали в топ. Вывод? Не верьте в мифы, тестируйте и проверяйте, находите такие места, куда еще не зашли ваши конкуренты, продвигайте там запросы в топ. Это действительно довольно легко и быстро, а результат - много новых заказов и прибыль.

Контроль качества

Органический поиск на постоянной основе обеспечит вам большое количество посещений, из-за этого коммуникация с клиентами всегда будет в активной фазе. Это позволит вам регулярно получать обратную связь и видеть трудности, с которыми сталкиваются ваши клиенты. Что, в свою очередь, даст возможность планомерно улучшать качество ваших услуг.

Также SEO-специалист, который ведет ваш сайт, анализирует как минимум:

1. Уровень конверсии
2. Юзабилити (удобство пользования вашим сайтом)
3. Конкурентов

Данные по первому и второму пунктам позволят SEO-специалисту дать вам подробные рекомендации по увеличению продаж: что сделать, чтобы те, кто не покупают, стали покупать; как найти и усовершенствовать те разделы или части сайта, где у посетителей чаще всего возникают проблемы; A/B тестирование (показать пользователям два разных варианта определенных блоков на сайте, определить и внедрить то, что работает лучше. К примеру: расположение или цвет кнопки "Купить", разный вид меню или фильтров и т.п.).

В то же время, анализ конкурентов даст бесценные данные о том, как развивать ваш проект. К примеру:

• По каким запросам продвигается ваш конкурент, какие приносят больше всего посетителей;
• Анализ сервисов и инструментов, которые можно и нужно внедрить (онлайн чат, который лучше и удобнее, чем у конкурентов, и т.д.);
• Найти все рекламные активности конкурента (узнать, где еще в интернете он публикуется и размещается).

По факту, SEO - это не просто вывод ключевых слов в ТОП, это непрерывное развитие вашего проекта по всем направлениям.

Прозрачность работы

Специалист по поисковому продвижению обязательно установит на ваш сайт системы аналитики, такие как Google Analytics и Яндекс.Метрика. Это одни из самых важных инструментов при анализе эффективности всех видов рекламных активностей, связанных с вашим сайтом. Вы сможете узнать, с каких источников приходят люди, заказы и т.д. Вот наглядный пример:

На примере сайта одного из наших клиентов, выше вы можете увидеть, сколько заказов пришло к нему из поисковых систем, социальных сетей, других сайтов. Обратите внимание, в списке на 4 месте идет (direct) / (none) - это люди, которые сами ввели ваш адрес сайта в браузере и сделали заказ.

SEO-специалист просто обязан установить, а главное настроить такие системы аналитики на вашем сайте, это сделает работу над сайтом полностью прозрачной и понятной для вас!

Всё?

Преимуществ у SEO-продвижения еще очень много, но я постарался выделить 10 самых основных. Конечно, и в SEO есть свои нюансы и подводные камни, о них я детально расскажу в следующих статьях.

Важно! Я не призываю вас "сломя голову" делать или заказывать SEO. Наоборот: я убежден, что сначала стоит заняться аналитикой. Wits предоставляет 3 услуги-кита: SEO, SMM, PPC. Прежде чем начинать что-то делать, необходимо провести анализ вашей ниши и установить цели, которых вы хотите достигнуть, и только после этого становится понятно, в какую рекламу лучше всего инвестировать деньги в первую очередь. Если вы сами не можете это сделать или не уверены в результатах, обращайтесь к нам. Консультация в SEО Masters - бесплатно!

P.S.

Не стесняйтесь задавать вопросы или предлагать темы для новых статей, все ваши предложения будут рассмотрены! Надеюсь, эта статья была полезной.