КЛИЕНТТЕРПЕЕНИНачнем работуПОЗВОНИМПРОВЕДЕМ АНАЛИТИКУСОСТАВИМ ПРЕДЛОЖЕНИЕПРЕЗЕНТУЕМ И ЗАЩИТИМ СТРАТЕГИЮПОДПИШЕМ ДОГОВОР123456СКОРОСТЬ

27 Октября

10 преимуществ SEO-продвижения

Сергей Сорока

1879 просмотров

Поделиться:

Оглавление

  1. Просто статистика
  2. Увеличение продаж
  3. Лояльность
  4. Стоимость
  5. Влияние на рынок
  6. Смежные запросы
  7. Контроль качества
  8. Прозрачность работы
  9. Всё?
Многие владельцы бизнеса, маркетологи или просто стартаперы не понимают, зачем же на самом деле нужно SEO, а если и понимают, то только отчасти, самые основные и очевидные вещи. В этой статье я собрал 10 главных причин и аргументов, почему SEO - это круто.
Сергей Сорока Основатель WITS

Просто статистика

Почему же стоит обратить внимание на продвижение сайта в поисковых системах (SEO – SearchEngineOptimization), в частности в Google?

  • 5 из 6 людей при поиске информации используют поисковые системы;
  • Google - самый посещаемый сайт в Украине и один из самых посещаемых в мире;
  • Ежемесячно в Google совершается 100 миллиардов поисковых операций (Mashable statistics, 2015);
  • 50% всех запросов состоит из 4 слов и более (намек на продвижение низкочастотных запросов, а не высокочастотных);
  • 61% маркетологов утверждает, что SEO - их основной приоритет в области маркетинга (HubSpot, 2017);
  • 71% b2b запросов начинается с органического поиска (Google, 2014);
  • органический трафик (SEO) является самым большим в мире источником привлечения посетителей на сайт.

Этот список можно продолжать бесконечно. Просто задумайтесь, как много людей на Земле ежедневно пользуется поиском и сколько среди них ваших потенциальных клиентов.

Увеличение продаж

Очевидно то, что SEO, как и любой другой вид рекламы, направлен на то, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов и постараться продать им свои товары или услуги. Увеличивая целевой поисковый трафик, вы получаете новых клиентов из месяца в месяц и, соответственно, увеличиваете свой доход и клиентскую базу. Конечно, только в том случае, если ваш сайт максимально соответствует запросам клиентов.


Акцентирую внимание на росте клиентской базы: в среднем сайты наших заказчиков ежемесячно посещает 50%-80% новых пользователей из поисковых систем. Это дает постоянный приток новых клиентов, часть из которых становятся постоянными покупателями. Пока ваш сайт не в топе поисковых систем, ваши клиенты покупают у конкурентов. Может быть, пора что-то предпринять?

Лояльность

В основном все виды рекламы в интернете являются в той или иной степени навязчивыми, будь то реклама в социальных сетях (facebook, vkontakte, instagram), тизерная или баннерная реклама. В то же время в SEO люди сами открывают поисковые системы и ищут то, что им нужно в данный период времени. Если реклама в социальных сетях навязывает свой товар и "вынуждает" купить телевизор, то в SEO человек сам изначально заинтересован в покупке телевизора, а потому заходит в поисковую систему и ищет подходящий вариант.

Именно поэтому посетители из поисковых систем - одна из самых лояльных аудиторий. Статистика гласит, что только 15% пользователей откликается на контекстную рекламу, в то время как остальные 85% переходят на сайты из органической выдачи. Это в очередной раз доказывает, что люди все меньше доверяют рекламе.

P.S.

Статистика по процентному соотношению в разных тематиках и нишах может различаться, я взял среднее значение.

Стоимость

Те, кто «в теме», знают, что SEO - один из самых дешевых и эффективных видов рекламы в интернете (ориентируемся на стоимость одного привлеченного клиента). В отличие от рекламы в социальных сетях или контексте, вы не зависите от бюджета. Наша компания не раз работала с проектами, где было около 25 тыс. органического (SEO) трафика в месяц, и буквально за 9 месяцев мы увеличивали поисковый трафик до 175 тыс. посещений в месяц. Да, клиент платит за SEO-продвижение 700$/месяц, но при этом цена на продвижение в первом и девятом месяце не отличается. Нам платят за комплекс услуг, которые делают сайт эффективнее, а не за каждое новое посещение или увеличенный благодаря нам поисковый трафик.


В то же время, в других видах рекламы вы зависите от бюджетов на рекламную кампанию: чем больше трафика вы хотите получить, тем больше денег вы должны заплатить. К примеру, если стоимость одного клика в Adwords или Facebook будет стоить 0,03$, то для того, чтобы получить 30 тыс. посещений, придется заплатить 900$, а чтобы получить 175 тыс. - раскошелиться на 5 250$.


И самое страшное то, что во всех видах рекламы, кроме SEO...

Остановите SEO сегодня - ваш сайт будет продолжать ранжироваться в поисковой системе и давать вам трафик. Не нужно платить за клики или посещения! Не случайно у этого рекламного канала один из самых лучших показателей ROI (от англ. return on investment) - показатель окупаемости или рентабельности вложенных инвестиций.

Влияние на рынок

Большинство компаний, которые занимают ТОП-3 выдачу в поисковых системах, оказывают сильное влияние и воздействие на рынок в своей нише, создают тренды. Если у вас есть свой бизнес, то вы наверняка знаете каждого конкурента в ТОП-3 Google, постоянно анализируете их веб-сайты, ценовую политику, товары и услуги, отслеживаете обновления. Чаще всего как раз такие сайты и задают темп развития ниши, а остальным игрокам приходится следить и принимать условия игры лидеров. У компаний, которые занимаются разработкой сайтов, много лет назад родилось крылатое выражение: "Хочу сайт, как у "Розетки" - клиенты настойчиво требовали ярких, хорошо оптимизированных и эффективно работающих сайтов, как у интернет-магазинов. Заметьте, за последние несколько лет почти все оффлайн магазины стали продавать свой товар по ценам интернет-ресурсов, а ведь совсем недавно покупать в сети было намного дешевле.

лидер


Становитесь лидером - задавайте свои условия игры остальным!

Смежные запросы

Опытные SEO-специалисты знают, что сайт нужно продвигать не только по прямым запросам, которые интересуют клиента, но и по смежным и околотематическим. К примеру: у вас бизнес по продаже чехлов для мобильных телефонов. Помимо основных коммерческих запросов вы должны продвигать и следующие вариации:

  • «как выбрать чехол на айфон 8», инструкция
  • «трендовые чехлы на самсунг 2018», обзор
  • «что такое tpu чехол?» информационная статья

У таких видов запросов конверсия в покупку будет значительно ниже, чем у основных коммерческих, но все же вы должны собирать вокруг себя целевую аудиторию и подогревать её интерес, запускать покупателей в свою воронку продаж, привлекать акционными предложениями, скидками, email-рассылкой или ремаркетингом. (Помните, как вы просматриваете товар на каком-нибудь сайте, а затем он начинает преследовать вас по всему интернету? Это и есть ремаркетинг).


В контекстной рекламе распространена практика продвигаться по ключевым словам конкурентов:

 Совет: никто не запрещает делать то же самое в SEO.


Разделяй и властвуй!

Никогда не нужно останавливаться на достигнутом, даже если вы ТОП-1. Помимо тысячи других ключевых слов, вы можете пробовать занять и другие места в поисковой выдаче. Обычно создаются новые веб-сайты и продвигаются в топ вместе с вашим основным.

Важно: поисковые системы негативно относятся к данному способу продвижения и пути монополизации поисковой выдачи одной компанией, считая, что ничего нового для пользователей на других своих сайтах вы не предложите. Поэтому в наказание вы можете получить «аффилиат-фильтр». В таком случае вам придется использовать другое название компании, телефоны, физические адреса, хостинг и т.п. Поэтому, лучше не пытайтесь провернуть такую раскрутку самостоятельно, тут без опытного SEO-специалиста не обойтись. В то же время, если все настройки будут сделаны грамотно, то дополнительные места в ТОП-10 вам обеспечены, и поверьте: с помощью профессионала это довольно просто!


SEO - это наука! Верить ли в мифы?

SEO замечательно тем, что в определенных ситуациях с его помощью можно получить десятки тысяч и более посещений без особых затрат, что в другом виде рекламы никак не получится без больших финансовых вложений. Как? Анализируйте нишу, поисковые запросы и их конкуренцию, не верьте в мифы и тестируйте любые фишки. SEO - это наука, отрасль знаний, где проведено множество исследований, основанных на практическом опыте, наблюдениях и экспериментах. В SEO, как и в реальной жизни, чаще всего побеждает тот, кто не действует шаблонно. В дальнейшем мы обязательно напишем отдельную статью о том, как правильно проводить анализ конкурентов, просчитывать потенциальный трафик и понимать, где можно легко войти в топ и собрать сливки. А пока что приведу простой пример на основе работы с одним из наших клиентов. Перед началом работы мы столкнулись со следующими мифами, которые правили балом в компании нашего заказчика (наверняка и вы слышали что-то подобное):

  • Лендинги в SEO не продвигаются;
  • Если Google показывает, что запрос никто не ищет, значит нет смысла продвигать.

Исходные данные:

  • Трендовый товар
  • Одностраничный сайт
  • Нулевая частотность по всем запросам в Google Keyword Tool

Google еще не успел обновить данные по количеству запросов в месяц: товар только вышел на рынок и многие еще не проводили глубокий анализ. В связи с этим в SEO конкуренты не работали, а тратили деньги на рекламу в соцсетях, где данный товар уже был повсюду и стоимость рекламных кампаний была очень высокая. Клиент переживал (напоминаю: он был уверен на 99%, что одностраничные сайты в топ поисковых систем вывести нельзя). Мы решили доказать и показать ему обратное. За 5 месяцев работы наши результаты выглядели так: