Магазин подарочной упаковки: топ-1 и 443% рост заказов

Как войти в топ-1 по основным высокочастотным запросам тематики и при этом повысить количество транзакций из поисковых систем на 443%? Команда Wits подробно описывает свой опыт продвижения оптового интернет-магазина подарочной упаковки.

О клиенте

Клиент: оптовый интернет-магазин подарочной упаковки.

Важно: спрос на продукт имеет определенную сезонность, достигает своего пика перед новогодними праздниками, 14 февраля и 8 марта.

Сотрудничество с клиентом началось в июне 2016 года. К тому моменту сайт собирал 10-20 уникальных посетителей с поисковых систем ежедневно. Была сделана базовая оптимизация, и клиент прервал продвижение, после чего, сменив нескольких подрядчиков, в конце августа 2017 года вернулся в Wits. Спустя полгода продвижения количество уникальных посетителей из поисковых систем выросло до 250-360 в день. Приятные показатели роста за это время подтвердил и доход: рост количества транзакций +443%, коэффициент транзакций +100% (пруфы и скрины из аналитики представлены в материале далее). 

Начало работы

● Ссылочная масса на старте продвижения: 3 ссылающихся домена с 3 ссылками

● Трафик на старте продвижения: 10 — 20 человек в день

● Регион продвижения: вся Украина

● Категории товаров: более 20 

● Старт работ: июнь-июль 2016 года

● Второй этап работы: сентябрь 2017 - настоящее время

● Особенности сайта: самописная CMS (система управления сайтом).

Основные цели проекта:

● Увеличить число продаж

● Увеличить трафик из поисковых систем

В начале сотрудничества клиент предоставил список приоритетных направлений. До настоящего момента они постоянно корректируются относительно внутренних целей клиента.

Внутренняя оптимизация

Продвижение сайта проходило в два этапа.

1.Базовая оптимизация (июнь 2016 года):

● размещение сео-текстов практически на всех категориях и подкатегориях сайта;

● уникализация и оптимизация мета-данных;

● создание alt-text для всех изображений сайта;

● проработка структуры сайта.

После этого клиент по «личным причинам» ушел к другому подрядчику (позже поменял еще двух), и вернулся к нам в конце августа 2017 года с практически пустым ссылочным профилем.

Какой вывод Вы, как владелец интернет-магазина, можете сделать на данном этапе? Ответ: только на базовой оптимизации нужного результата не достичь. Даже "идеально оптимизированный сайт" (понятие из параллельной вселенной, ведь ничего идеального не существует, тем более в web-пространстве) без конкурентоспособного ссылочного профиля результата не покажет . Это та самая классная яхта, которая  стоит в порту, восторгая своим видом прохожих, но плыть на ней вы не можете - топлива нет.

2.  Базовая оптимизация ч. 2 (сентябрь 2017 года)

На втором этапе продвижения было принято решение о создании украиноязычной версии сайта. Была собрана семантика для украиноязычных запросов, на их основе кластеризирована (сегментирована) семантика сайта. В силу технических доработок и того факта, что внедрение второй языковой версии сайта совпало с редизайном, интеграция заняла около 3 месяцев. 

На пути к корректно работающему, продающему сайту с двумя языковыми версиями нас ждало много препятствий: неправильно оформленная структура , некорректные перенаправления, ошибки перевода и много другое. Позже была сделана единая генерация мета-описания (описание содержания страниц, которое отображается в поисковой выдаче) с учетом добавления необходимых трафикогенерирующих слов (слов, которые пользователь указывает при поиске - "купить", "доставка", "отзывы" и .тд.) , что позволило в разы увеличить видимость сайта.

Внешняя оптимизация

Первое, на чем был сделан акцент - наполнение ссылочного профиля пресс-релизами с сайтов-доноров с хорошими показателями (говоря о хороших показателях, мы имеем в виду высокий процент видимости по Украине; высокие показатели в специализированных онлайн инструментах Ahrefs, Megaindex; тематику сайта; гармоничное соотношение входящих и исходящих доменов).

Помимо прочего ссылочный профиль наполнялся и с помощью crowd-маркетинга. Crowd - это методика общения в комментариях к постам форумов, на которых предположительно проводит время нужная целевая аудитория. 

• повышение узнаваемости бренда,
• качественная работа клиента с лидами,
• активное продвижение (тщательная и детализированная внутренняя оптимизация сайта).Только сумма перечисленных элементов даёт качественный приток продаж и наработку базы постоянных клиентов.

Результаты

Суммируя внешнюю и внутреннюю оптимизацию Wits получил следующую картину:

1. Темпы роста ссылочной массы.

Мы видим планомерный рост внешних ссылок сайта. Скачкообразное наполнение ссылочного профиля может привести к санкциям со стороны поисковых систем, за этим нужно внимательно следить.

 

2. Результаты по позициям.

Топовые позиции по основным коммерческим высокочастотным ключам. 

3. Анкор-лист ссылочного профиля. Основная часть ссылок - безанкорные, то есть в виде URLа, такое размещение воспринимается поисковыми системами как естественное и не может попасть под санкции.

4. Динамика трафика из поисковых систем. 

5. Доход (данные взяты из электронной торговли клиента).

К анализу представлены два пиковых сезона продаж - февраль-март 2017 и февраль-март 2018 года.