Как эффективно продвигать сайт по 3 интернет-каналам

Как увеличить трафик и продажи на сайте?

Действительно, это важный вопрос, а самое главное – задать его вовремя и спланировать (!) стратегию продвижения бизнеса, вместо отчаянных попыток всё наладить в моменты кризиса.

Ответ, казалось бы, лаконичен: необходимо использовать каналы трафика. Но тут начинается самое интересное. 

А какие каналы? Как использовать? А мы уже сами настроили с помощью бубна, все перепробовали, но что-то не то…

Каналы трафика и их применение

Многолетний опыт продвижения сайтов в поисковых сетях позволяет нашей команде отметить одну закономерность: клиент делает ставку только на один канал получения трафика либо тратит большие рекламные бюджеты на все каналы одновременно без должного анализа эффективности. Что после? Клиент грустит. Бюджет испаряется.

Оба варианта ошибочной стратегии во всех сферах распространены и печальны, ведь по итогу нет самого желанного - продаж и трафика. 

Пример продвижения проекта моноканально

Предлагаем рассмотреть на конкретных примерах, почему не стоит полагаться только на один канал, какие плюсы и минусы поликанальности, а также, как с помощью грамотного подбора каналов индивидуально для вашего бизнеса получать отличные результаты в продвижении. 

Поговорим о проекте, где на протяжении долгого времени клиент полагался исключительно на поисковый трафик.

Компания предоставляет таможенно-брокерские услуги на территории Одессы и Одесской области. В продвижении находится с 2015-го года. За это время мы уверенно заняли позиции в ТОП-3 по основным высокочастотным поисковым запросам ниши клиента.

В этом проекте такие результаты были достигнуты благодаря: 

• возрасту домена
• корректной оптимизации сайта
• и длительной ссылочной компании

Картина вырисовывается радужная, если бы не одно «но».

Клиент абсолютно не прокачивает свои социальные сети, вернее – их попросту нет. Отсутствует постоянно обновляемая база отзывов от клиентов, а в нише растаможки автомобилей (и любых дорогостоящих товаров) это одно из основополагающих критериев доверия к компании.

Предсказуемый итог: в поисковой выдаче мы имеем критически низкие показатели кликов по сниппетам при высоком уровне.

Подобные колебания говорят о том, что несмотря на позицию в топ-10 поисковой выдачи, пользователи не переходят на страницу незнакомой им компании.

В данном случае, мы рекомендуем незамедлительно подключать в продвижении smm, контекстную рекламу и контекстно-медийную рекламу. Это повысит узнаваемость, уровень доверия и позволит потенциальным клиентам свободно коммуницировать с компанией в медиа-пространстве.

Даже, если поначалу кажется, что ваш бизнес находится в суровой технической сфере, где нет места instagram, регулярным постам на страницах в facebook, роликам на каналах youtube и любым другим способам ведения диалога с аудиторией - поверьте, это не так. 

Специалист всегда отыщет креативный и эффективный формат вашего присутствия в соцсетях, а от творческого процесса создания репутации бренда вы сами вскоре начнете получать удовольствие. Последовательные действия в этом направлении гарантируют финансовый результат!

Если план «А» провалился, не забывайте, что в алфавите есть еще 32 буквы.

Пример продвижения проекта поликанально

Абсолютно противоположную ситуацию можем наблюдать с другим проектом: салон красоты в центре Киева, сайт пол года на продвижении под нашим руководством. 

Что было сделано на начальных этапах с нашей стороны? 

• Проведена базовая техническая оптимизация сайта, созданы украиноязычная и англоязычная версии
• После оптимизации стартовала ссылочная компания 

И буквально в первый месяц проект ожидал взрывной рост поискового трафика сайта.

Получили 155 % уже на второй месяц продвижения - положительная динамика с отличной перспективой.

Как выяснилось позже, большая часть трафика принесла ассоциированные конверсии. Всё это время клиент вёл широкомасштабную рекламную кампанию в социальных сетях, в контекстной рекламе и в контекстно-медийных сетях Google. 

Как следствие, в панели вебмастеров мы можем наблюдать огромное количество вариаций написания брендовых запросов клиента. 

Разновидности написания обусловлены тем, что название у салона французское и оно очень трудно запоминается пользователям на территории СНГ с первого раза - этот фактор узнаваемости также следует учитывать в нейминге. 

Плюсы использования многокальности очевидны: стремительный рост трафика, рост позиций и рост продаж.

 

А теперь заглянем на темную сторону. В следующем месяце клиент остановил рекламную кампанию во всех каналах трафика, перенаправив бюджет на редизайн сайта и сохранив при этом только seo-продвижение.

Салон красоты оказался вне зоны видимости даже для заинтересованных в его услугах.

Произошедшее абсолютно логично, ведь с приостановкой продвижения уровень брендовых запросов снизился, что существенно повлияло на посещение сайта.

При выборе поликанального продвижения, мы настоятельно не рекомендуем резко обрывать работу одного из каналов и, тем более сразу нескольких.

Спад трафика в момент перераспределения бюджета можно компенсировать акциями, введением новых услуг и продуктов, программами лояльности для постоянных клиентов. Но такие изменения необходимо тщательно планировать и вместе со специалистами готовиться заранее. 

Пример эффективного использования каналов трафика

В арсенале нашей компании есть весьма разнообразные кейсы и мы рады возможности поделиться примером максимально эффективного продвижения.

Для сайта https://startaxi.od.ua/ наша команда предоставляет сразу три услуги - PPC, SEO и SMM. За год продвижения удалось продемонстрировать динамику роста по всем каналам трафика.

Упор на тот или иной канал трафика определялся переменными:

1. сезонность

2. тестирование

3. бюджет

Управление всеми каналами трафика нашей компанией позволило продемонстрировать эффективную динамику роста и вывести бизнес клиента на новый уровень.

Чек-лист для индивидуального подбора каналов трафика

Как правильно распределить приоритеты по каналам трафика для Вашего проекта и получить впечатляющий результат?

Для начала определим 5 основных каналов:

1. Контекстная реклама

2. Трафик из поисковых сетей (Google, Yandex)

3. Трафик из социальных сетей

4. Таргетинг

5. Email-маркетинг

Давайте перейдем к самому главному?

Далее предлагаем ориентироваться на чек-лист, составленный нашей командой на основе собственного опыта проб и ошибок. Но, что самое ценное, по итогу все это помогло сформировать навык безошибочного подбора каналов трафика для любого бизнеса с учетом индивидуальных характеристик.

 

1. В первую очередь - узнаем свою целевую аудиторию и ее ареал обитания. 

2. Целевую аудиторию нужно не только знать в лицо, но и изучить все ее поведенческие факторы.

3. Полезный контент служит приманкой для целевого трафика. Еще раз - полезный, а не «купи-продай», вода, цитаты из википедии или нелепое заигрывание с аудиторией ради повышения активности. 

4. Даже самой железной уверенности в выборе основного канала трафика недостаточно. Проводите исследование!

В тестовом режиме прокрутите вентили трафика каждого из каналов, которые мы выделили, оцените фидбек и уже основываясь на конкретных цифрах, принимайте решение.

5. Аналитики мало не бывает. Необходимо на постоянной основе расширять охват каждого источника, прорабатывать и улучшать методы удерживания и конвертации аудитории. Продвижения сайта не сиюминутное действие – это перманентный процесс.

 

6. Оптимальное соотношение каналов трафика должно распределяться следующим образом: 30% – органика, 30% – реклама (контекстная и контекстно-медийная), 30% – реферальный трафик и 10% – остальной трафик.

Единственный способ преуспеть в контент-маркетинге – сказать пользователю: "Этот контент был создан специально для тебя".

Итак, делаем выводы

В поисках ответа на вопрос «так какой же канал трафика принесёт мне наибольшее количество продаж?» вы уходите всё глубже в дебри интернета и, в то же время, оказываетесь всё дальше от результата. 

Там, в сети, вас ждут сотни удивительных историй о молниеносном росте трафика и умопомрачительной конверсии лидов. 

В реальных условиях подобные «выстрелы» являются плодом длительных и упорных трудов, аналитики и качественной проработки портрета целевой аудитории. 

Ориентируясь на изложенные выше примеры и чек-лист, вы можете заняться этим самостоятельно. Уверены, все получится. Со временем. 

Но если ваше время стоит дорого, то рациональней обратиться к профессионалам своего дела, а самим сосредоточить внимание на других, не менее важных аспектах вашего бизнеса.