Як ми збільшили органічний трафік у B2B-ніші для Mirai Intex на 167% за рахунок контент-маркетингу

Як ми збільшили органічний трафік у B2B-ніші для Mirai Intex на 167% за рахунок контент-маркетингу

Залучення цільових лідів у вузькоспеціалізованих B2B-нішах – це виклик, який потребує не просто SEO, а глибокої контентної експертизи.

За час комплексної роботи, що включає контент-маркетинг та зовнішню оптимізацію, ми досягли значного зростання ключових показників.

Результат говорить сам за себе: зростання органічного трафіку із пошукових систем на 167,3% у річному порівнянні.

Відправна точка

Трохи про клієнта

MIRAI INTEX - інженерна компанія (штаб-квартира в Брно, Чехія), що серійно виробляє системи ультранизькотемпературного охолодження, де холод створюється звичайним повітрям замість хімічних холодоагентів (HFC/F-gas).

Компанія позиціонує себе як лідера в air-cycle refrigeration та робить ставку на екологічність, енергоефективність та надійність у важких індустріях (фарма, біомеди, напівпровідники тощо).

У чому суть їхньої інноваційності?

У класичних холодильних системах холод роблять так: компресор ганяє хімічний газ, який стискається/розширюється і тому охолоджує. Тут є мінуси: витоки холодоагенту, регуляторні обмеження (F-gas), сервіс, олія, складність, ризики.

MIRAI INTEX робить холод повітрям за принципом "перевернутого" Brayton cycle (air cycle) з рекуператором:

• повітря стискають (він нагрівається),
• охолоджують у теплообміннику,
• додатково охолоджують через рекуперацію (обмін теплом з "вихідним" потоком),
• далі повітря розширюється в турбоекспандері і стає дуже холодним - і цим холодом вже охолоджують камеру або теплоносій,
• цикл повторюється

SEO-виклик та обрана стратегія просування

SEO просування MIRAI INTEX має не типову складність через специфіку ринку. Сегмент ультранизькотемпературного охолодження – це вузький B2B-ринок з невеликою кількістю гравців, середньою вартістю обладнання 200 000 євро та низькою прямою конкуренцією у пошуку. У той же час, це означає обмежений пошуковий попит та відсутність великої кількості класичних комерційних запитів.

З огляду на це було прийнято рішення будувати SEO-стратегію через експертний контент, а не через стандартне просування за вузькими комерційними ключовими запитами.

Вихідні дані на старті робіт

На момент початку співпраці сайт клієнта мав такі показники:

• Органічний трафік: 1667 сеансів на місяць.
• Видимість у пошуку: 846 ключових слів.
• Кількість посадкових сторінок: 126.
• Конверсії з органіки: 17 основних конверсій на місяць.

Цілі просування

Основна мета полягала у значному збільшенні цільового органічного трафіку та кількості конверсій (лідів). 

Стратегія просування

Наша стратегія будувалася на двох ключових компонентах: створення глибокого експертного контенту, який відповідає на питання потенційних клієнтів та планомірному нарощуванні авторитету сайту в очах пошукових систем.

Створення експертного контенту (On-Page SEO)

У складних B2B-нішах якісний контент – це не просто інструмент для залучення трафіку, а спосіб продемонструвати експертизу та побудувати довіру з аудиторією.

Наш процес створення контенту був побудований системно:

• Збір семантики: Ми розпочали з вивчення того, що шукають потенційні клієнти компанії. Це дозволило нам визначити найрелевантніші та найперспективніші теми для статей.
• Аналіз конкурентів: Ми аналізували топ-10 сторінок у пошуковій видачі за ключовими запитами, щоб зрозуміти, які матеріали Google вважає найбільш якісними, і зібрати «трафікогенеруючі» слова, які приносять їм основний трафік.
• Формування ТЗ для копірайтера: На основі зібраних даних ми створювали детальний план автора. До нього входили не лише структура та основні тези, а й LSI-ключові слова (слова, які допомагають пошуковим системам краще зрозуміти тематику тексту).
• Оптимізація на сторінці: Після написання та перед публікацією кожна стаття проходила внутрішню оптимізацію: ми прописували мета-теги title та description, а також структурували текст за допомогою заголовків H1, H2 тощо.

Приклади реалізованих тем:

• Revolutionizing Cooling Energy
• Revolutionizing Pharmaceutical Lyophilisation
• Freeze drying vs dehydrating
• Blood Plasma Freezing Systems

Зовнішня оптимізація та нарощування авторитету (Off-Page SEO)

Зовнішня оптимізація (лінкбілдинг) – це процес отримання «рекомендацій» від інших авторитетних сайтів у вигляді зворотних посилань. Для пошукових систем, таких як Google, кожне якісне посилання є сигналом того, що вашому сайту можна довіряти. Ми постійно вели роботу з розміщення посилань на релевантних та трастових майданчиках.

Наша стратегія була націлена не тільки на вузькопрофільні ресурси, але й на створення диверсифікованого профілю посилання на авторитетних майданчиках, що посилає Google потужні сигнали про довіру.

Результати: вимірюване зростання за всіма показниками

Системна робота принесла відчутні та вимірні результати за всіма ключовими напрямками.

Зростання видимості у пошукових системах

За період з травня по жовтень 2024 року загальна кількість ключових слів, за якими сайт видно у пошуку, зросла з 846 до 4376.

Вибухове зростання органічного трафіку

Спочатку розглянемо зростання за перші 6 місяців роботи: щомісячний трафік з пошукових систем збільшився з 1667 до 2751 сеансів, що становить приріст більш ніж на 65%. Особливо показовим є зростання трафіку на сторінки блогу, який за той же період становив 210% (з 370 до 1149 сеансів).

Однак найбільш вражаючим є річне зростання, яке демонструє накопичувальний ефект від SEO-просування.

Зростання конверсій та бізнес-показників

Трафік – це важливо, але для бізнесу головне – це ліди. Кількість основних щомісячних конверсій з органічного трафіку зросла на 58% – з 17 у травні до 27 у жовтні.

Всього за період просування сайт отримав 1661 конверсію з органіки. Як ключові бізнес-орієнтовані події ми відслідковували:

• Відвідування контактної сторінки за умови взаємодії з блогом (contact_page)
• Надсилання форми конфігуратора (configuration_form)
• Початок заповнення контактної форми (contact_form_start)

Такий розподіл показує, що наш контент приваблює не тільки великий обсяг зацікавленої аудиторії (відвідування сторінки контактів), але й генерує висококваліфіковані ліди, готові до розрахунку конфігурації обладнання.

Ключові висновки для бізнесу

Цей проект наочно демонструє кілька важливих принципів, які будуть корисні для будь-якого B2B-бізнесу.

Експертний контент - ключ до успіху у B2B

У технічних та вузькоспеціалізованих нішах демонстрація експертизи через докладні та корисні статті у блозі будує довіру та залучає кваліфіковану аудиторію – інженерів, технічних фахівців та менеджерів із закупівель, – які шукають конкретні технічні рішення.

Системний підхід до SEO дає передбачуваний результат

SEO – це не спринт, а марафон. Послідовна та планомірна робота над контентом та посилальним профілем призводить до стабільного довгострокового зростання, а не до разових сплесків трафіку.

SEO - це інвестиція з наростаючим ефектом

Результати перших шести місяців (+65% трафіку) заклали фундамент для вибухового річного зростання (+167%). Це доводить, що цінність SEO згодом накопичується, забезпечуючи все більшу віддачу від початкових інвестицій.

Успіх Mirai Intex – це наочна демонстрація того, як системний контент-маркетинг перетворює сайт на потужний генератор лідів. Грамотно збудована і послідовно реалізована SEO-стратегія здатна принести значні бізнес-результати навіть на складному і конкурентному ринку.

Хочете досягти таких самих результатів для вашого проекту? Зверніться до нас за телефоном для консультації.