Как мы увеличили органический трафик в B2B-нише для Mirai Intex на 167% за счет контент-маркетинга

Привлечение целевых лидов в узкоспециализированных B2B-нишах - это вызов, который требует не просто SEO, а глубокой контентной экспертизы.

За время комплексной работы, включающей контент-маркетинг и внешнюю оптимизацию, мы добились значительного роста ключевых показателей.

Результат говорит сам за себя: рост органического трафика из поисковых систем на 167,3% в годовом сравнении.

Отправная точка

Немного о клиенте

MIRAI INTEX - инженерная компания (штаб-квартира в Брно, Чехия), серийно производящая системы ультранизкотемпературного охлаждения, где холод создается обычным воздухом вместо химических хладагентов (HFC/F-gas).

Компания позиционирует себя как лидера в air-cycle refrigeration и делает ставку на экологичность, энергоэффективность и надежность в тяжелых индустриях (фарма, биомеды, полупроводники и т.д.).

В чем суть их инновационности?

В классических холодильных системах холод делают так: компрессор гоняет химический газ, который сжимается/расширяется, и поэтому охлаждает. Здесь есть минусы: истоки хладагента, регуляторные ограничения (F-gas), сервис, масло, сложность, риски.

MIRAI INTEX делает холод воздухом по принципу "перевернутого" Brayton cycle (air cycle) с рекуператором:

• воздух сжимают (он нагревается),
• охлаждают в теплообменнике,
• дополнительно охлаждают через рекуперацию (обмен теплом с "исходным" потоком),
• далее воздух расширяется в турбоэкспандере и становится очень холодным — и этим холодом уже охлаждают камеру или теплоноситель,
• цикл повторяется

SEO-вызов и выбранная стратегия продвижения

SEO-продвижение MIRAI INTEX имеет не типичную сложность из-за специфики рынка. Сегмент ультранизкотемпературного охлаждения – это узкий B2B-рынок с небольшим количеством игроков, средней стоимостью оборудования в 200 000 евро и низкой прямой конкуренцией в поиске.

В то же время, это означает ограниченный поисковый спрос и отсутствие большого количества классических коммерческих запросов.

Учитывая это, было принято решение строить SEO-стратегию через экспертный контент, а не через стандартное продвижение по узким коммерческим ключевым словам.

Исходные данные на старте работ

На момент начала сотрудничества сайт клиента имел следующие показатели:

• Органический трафик: 1,667 сеансов в месяц.
• Видимость в поиске: 846 ключевых слов.
• Количество посадочных страниц: 126.
• Конверсии из органики: 17 основных конверсий в месяц

Цели продвижения

Основная цель заключалась в значительном увеличении целевого органического трафика и количества конверсий (лидов). 

Стратегия продвижения

Наша стратегия строилась на двух ключевых компонентах: создании глубокого экспертного контента, отвечающего на вопросы потенциальных клиентов и планомерном наращивании авторитета сайта в глазах поисковых систем.

Создание экспертного контента (On-Page SEO)

В сложных B2B-нишах качественный контент - это не просто инструмент для привлечения трафика, а способ продемонстрировать экспертизу и построить доверие с аудиторией.

Наш процесс создания контента был выстроен системно:

• Сбор семантики: Мы начали с изучения того, что ищут потенциальные клиенты компании. Это позволило нам определить самые релевантные и перспективные темы для статей.
• Анализ конкурентов: Мы анализировали топ-10 страниц в поисковой выдаче по ключевым запросам, чтобы понять, какие материалы Google считает наиболее качественными, и собрать «трафикогенерирующие» слова, приносящие им основной трафик.
• Формирование ТЗ для копирайтера: На основе собранных данных мы создавали детальный план для автора. В него входили не только структура и основные тезисы, но и LSI-ключевые слова (слова, которые помогают поисковым системам лучше понять тематику текста).
• On-page оптимизация: После написания и перед публикацией каждая статья проходила внутреннюю оптимизацию: мы прописывали мета-теги title и description, а также структурировали текст с помощью заголовков H1, H2 и т.д.

Примеры реализованных тем:

• Revolutionizing Cooling Energy
• Revolutionizing Pharmaceutical Lyophilisation
• Freeze drying vs dehydrating
• Blood Plasma Freezing Systems

Внешняя оптимизация и наращивание авторитета (Off-Page SEO)

Внешняя оптимизация (линкбилдинг) - это процесс получения «рекомендаций» от других авторитетных сайтов в виде обратных ссылок. Для поисковых систем, таких как Google, каждая качественная ссылка является сигналом того, что вашему сайту можно доверять. Мы постоянно вели работу по размещению ссылок на релевантных и трастовых площадках.

Наша стратегия была нацелена не только на узкопрофильные ресурсы, но и на создание диверсифицированного ссылочного профиля на авторитетных площадках, что посылает Google мощные сигналы о доверии.

Результаты: измеряемый рост по всем показателям

Системная работа принесла ощутимые и измеримые результаты по всем ключевым направлениям.

Рост видимости в поисковых системах

За период с мая по октябрь 2024 года общее количество ключевых слов, по которым сайт виден в поиске, выросло с 846 до 4376.

Взрывной рост органического трафика

Сначала рассмотрим рост за первые 6 месяцев работы: ежемесячный трафик из поисковых систем увеличился с 1 667 до 2 751 сеансов, что составляет прирост более чем на 65%. Особенно показателен рост трафика на страницы блога, который за тот же период составил 210% (с 370 до 1149 сеансов).

Однако наиболее впечатляющим является годовой рост, который демонстрирует накопительный эффект от SEO-продвижения.

Рост конверсий и бизнес-показателей

Трафик - это важно, но для бизнеса главное - это лиды. Количество основных ежемесячных конверсий из органического трафика выросло на 58% - с 17 в мае до 27 в октябре.

Всего за период продвижения сайт получил 1 661 конверсию из органики. В качестве ключевых бизнес-ориентированных событий мы отслеживали:

• Посещение страницы контактов при условии взаимодействия с блогом (contact_page)
• Отправка формы конфигуратора (configuration_form)
• Начало заполнения контактной формы (contact_form_start)

Такое распределение показывает, что наш контент не только привлекает большой объем заинтересованной аудитории (посещение страницы контактов), но и генерирует высококвалифицированные лиды, готовые к расчету конфигурации оборудования.

Ключевые выводы для бизнеса

Этот проект наглядно демонстрирует несколько важных принципов, которые будут полезны любому B2B-бизнесу.

Экспертный контент - ключ к успеху в B2B

В технических и узкоспециализированных нишах демонстрация экспертизы через подробные и полезные статьи в блоге строит доверие и привлекает квалифицированную аудиторию - инженеров, технических специалистов и менеджеров по закупкам, - которые ищут конкретные технические решения.

Системный подход к SEO дает предсказуемый результат

SEO - это не спринт, а марафон. Последовательная и планомерная работа над контентом и ссылочным профилем приводит к стабильному долгосрочному росту, а не к разовым всплескам трафика.

SEO - это инвестиция с нарастающим эффектом

Результаты первых 6 месяцев (+65% трафика) заложили фундамент для взрывного годового роста (+167%). Это доказывает, что ценность SEO со временем накапливается, обеспечивая все большую отдачу от первоначальных инвестиций.

Успех Mirai Intex - это наглядная демонстрация того, как системный контент-маркетинг превращает сайт в мощный генератор лидов. Грамотно выстроенная и последовательно реализуемая SEO-стратегия способна принести значительные бизнес-результаты даже на самом сложном и конкурентном рынке.

Хотите добиться таких же результатов для вашего проекта? Свяжитесь с нами по телефону для консультации.