В лидеры тематики за полтора года: продвижение интернет-магазина канцтоваров

Интернет-магазин канцтоваров, игрушек и хозтоваров, реализующий свою продукцию оптом. Спрос на продукт имеет определенную сезонность, достигает своего пика перед началом учебного года и перед новогодними праздниками. Сотрудничество с клиентом началось в 2015 году, к тому моменту сайт собирал 200-400 уникальных посетителей с поисковых систем ежедневно. Как нам удалось вывести клиента в лидеры тематики? Об этом читайте в кейсе!

Начало работы

● Ссылочная масса на старт продвижения: 5 доноров, с площадок агрегаторов b2b

● Трафик на старте продвижения: 200 - 400 человек в день

● Регион продвижения: вся Украина.

● Более 200 категорий товаров

● Старт работ: начало 2015 года

Особенности сайта

• Самописная CMS (система управления сайтом);
• Огромное количество одинаковых по смыслу посадочных страниц категорий.

Проблема дублирующихся посадочных страниц присутствует на 80% сайтов, которые попадают к нам на продвижение. Решение этой задачи дает эффект уже в первые месяцы работы, при условии, что клиент готов на пересмотр структуры сайта согласно рекомендациям SEO-специалиста.

Контекст или органика?

Если вы заказываете настройку рекламной кампании в Google AdWords или РСЯ у новичков или непрофессионалов, вы можете столкнуться с проблемой неправильной пометки каналов трафика. Проще говоря, когда рекламная кампания настроена неверно, трафик из контекстной рекламы и бесплатный трафик из поисковых систем в статистике отображаются как один канал трафика - бесплатный. На старте продвижения с этим столкнулись и мы: рекламные кампании клиента были настроены неверно, и трафик из них никак не уникализировался. К счастью, со старта запуска рекламных кампаний прошло мало времени, и эта ошибка существенно не отразилась на статистике трафика.

О том, как правильно разделять каналы трафика, читайте в наших следующих статьях. Подписывайтесь на обновления!

Основные цели проекта & Что было сделано

1) Увеличить трафик из поисковых систем

2) Увеличить число продаж

Также, клиент предоставил список ключевых слов, по которым он хотел быть в ТОП-1. Да-да, это не опечатка: именно ТОП-1, даже не ТОП-3. Стоит отметить, что в некоторых - высококонкурентных - тематиках выдача поисковых систем в ТОП-10 может меняться каждые 3 часа, что сильно затрудняет удержание подобного рода результата.

Что было сделано

1. Внутренняя оптимизация

Несмотря на самописный движок сайта, нам удалось в кратчайшие сроки настроить возможность вносить SEO-правки в админпанели сайта без привлечения программистов, что значительно ускорило процесс достижения результатов.

Далее мы провели:

● Анализ внутренней оптимизации;

● Внедрение систем мониторинга и аналитики;

● Составление и передачу технического задания для его внедрения программистом (по согласованию с клиентом);

● Проверку и отладку внедренных правок по внутренней оптимизации;

● Сбор, кластеризацию (группировку) и согласование семантического ядра для продвижения;

● Написание оптимизированных текстов для приоритетных страниц продвижения;

● Оптимизацию SEO-тегов на всех посадочных страницах сайта.

Одной из причин достижения нашего успеха в данном проекте стала смена исполнителей. Изначально нам предложили поработать с программистами клиента, которые ранее не занимались внедрением SEO-правок. Работа продвигалась медленно и неэффективно. Наконец, после переговоров с клиентом, к проекту подключились специалисты компании DoWell, что качественно изменило картину. Интересно, что с данной командой клиент работает до сих пор, причем не только по внедрению SEO-правок.

На этапе продвижения, конечно, не обошлось без неожиданностей: в середине продвижения проекта клиент выдвинул новые приоритеты, добавив и выделив группу товаров, которую он хотел бы видеть в ТОПе в кратчайшие сроки. Так как данная группа товаров раннее на сайте не присутствовала и не продвигалась, мы допустили ошибку в прогнозировании вывода в ТОП ключевых слов тематики. Ошибку "длиной" в 3 месяца. По нашим тогдашним наблюдениям мы должны были достичь основных результатов всего за полгода, о чем радостно сообщили клиенту. В итоге, группа запросов, конечно, попала в ТОП, но потребовалось на это не 6, а 9 месяцев.

Результаты по позициям для данной группы:

Стоит отметить, что не смотря на то, что более 90% наших проектов достигают ощутимых результатов уже в первые 3 месяца продвижения, всегда существуют риски, которые невозможно предсказать и предвидеть. Ведь кроме SEO-специалиста (и его опыта) в продвижении участвуют поисковые системы и конкуренты, а их поведение предсказать невозможно.

2. Внешняя оптимизация для вывода в ТОП

Т.к. у сайта изначально практически отсутствовала ссылочная масса, была разработана стратегия ее наращивания. Она была призвана снизить риски пессимизации сайта и, в то же время, дать максимальный прирост влияния на продвижение. Главным направлением наращивая ссылочной массы стал Crowd-маркетинг (размещение ссылок рекомендательного характера с пользой для пользователей), а также покупка вечных ссылок на авторитетных площадках аналогичных сайту тематик.

Crowd-маркетинг, или партизанский маркетинг, как его еще называют, дает эффект не только за счет самого наращивания ссылочной массы - при правильном размещении ссылок мы можем заинтересовать пользователя и получить потенциального клиента для своего сайта. Примером реализации такого типа маркетинга может быть размещение ссылки на обсуждаемый в теме форума товар или же ответ на вопрос пользователя в сервисе вопросов и ответов ("Ответы mail.ru"и др.)

Примеры crowd-маркетинга: